近幾年來，一些與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的新興渠道應(yīng)運(yùn)而生，微商就是其中之一。

不過，對于需要冷庫儲存、冷鏈配送的冷凍食品來講，微商渠道配送難、銷量低等，是眾多從業(yè)者的普遍認(rèn)識。

5月份，我采訪了兩位做微商渠道的凍品商，發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況并非如此。總結(jié)起來，有以下感想：

其一，配送很簡單。基于傳統(tǒng)的思維，很多人認(rèn)為微商配送環(huán)節(jié)最難，事實(shí)上，在零擔(dān)配送“遍地開花”的今天，這早已不是障礙。之前，我以為很多微商人士不愿做凍品，是對配送麻煩心存顧慮，但通過采訪發(fā)現(xiàn)，只要找準(zhǔn)合適的微商群，配送也能很簡單。

其二，定位更精準(zhǔn)，利于凍品商更有針對性地選品，尤其在個(gè)性化組合產(chǎn)品方面，有很大的發(fā)揮空間。比如，淄博合和商貿(mào)總經(jīng)理李文所推的早餐套裝，尤為適合快節(jié)奏生活下都市家庭的早餐需求。

其三，傳播方式更時(shí)尚，是培育新生代消費(fèi)群體的好平臺。比如，臺州好享凍品商城總經(jīng)理徐洲銘，結(jié)合時(shí)下熱門的二孩話題，拍攝微商專用廣告，很容易戳中人們的內(nèi)心，在新一代消費(fèi)群體中形成良好的傳播效果。

其四，小品牌的大機(jī)會。通常來講，小品牌實(shí)力較弱，很多時(shí)候承擔(dān)不起實(shí)體渠道的各項(xiàng)費(fèi)用，做品牌沒優(yōu)勢，拼價(jià)格又死路一條。而微商消費(fèi)者熱衷于新鮮個(gè)性的產(chǎn)品，無疑給了中小企業(yè)推廣個(gè)性化產(chǎn)品的大好機(jī)會。

其五，新老經(jīng)銷商都有機(jī)會。我采訪的兩位凍品商，一位是從業(yè)20多年的“元老代”，一位是接手家族業(yè)務(wù)不久的“新生代”，操作手法有所不同，但仍有共通之處。新的市場形勢下，想尋找新突破的經(jīng)銷商不妨一試。

其六，微商是值得廠家關(guān)注的新通路。采訪中，李文頗有感觸地說：“目前為止，幾乎沒有冷凍食品廠家拿正眼瞧瞧這個(gè)渠道。”網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，微商渠道的商機(jī)值得用心挖掘。

當(dāng)然，蛋糕雖好吃，廠家和經(jīng)銷商只有找到正確的切分方式，才有機(jī)會吃到嘴里。