7月3日，福建凍品在線網(wǎng)絡科技有限公司(以下簡稱“凍品在線”)新一輪融資發(fā)布會在廈門舉行，此次B輪融資1.2億元，由創(chuàng)新工場領投，順為資本、隆領資本以及廈門政府引導基金跟投。

作為一家凍品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，凍品在線成立不到3年，已經(jīng)獲得5輪融資，其中順為資本連續(xù)3輪追加投資。據(jù)了解，本輪融資后，凍品在線將繼續(xù)深挖凍品供應鏈源頭，打造全國最健全的凍品行業(yè)骨干分銷網(wǎng)絡，并建立最后一公里物流優(yōu)勢。

1.2億，凍品B2B領域迄今最大單筆融資

2018年7月3日，凍品在線新一輪融資發(fā)布會在廈門舉行，獲得1.2億元B輪融資。這也是凍品B2B領域迄今為止最大的單筆融資，有助于幫助凍品在線繼續(xù)領跑凍品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域。

凍品在線成立于2015年8月，定位為專注于冷凍食品供應鏈，致力于數(shù)據(jù)驅(qū)動的凍品供應鏈優(yōu)化和流通效率的提升，其核心價值是數(shù)據(jù)驅(qū)動的反向供應鏈。目前，其公司的自營業(yè)務已經(jīng)發(fā)展了廈門、福州、泉州、寧波、溫州、南昌、成都、重慶等全國十幾個城市。

凍品在線創(chuàng)始人林志勇是冷凍食品行業(yè)的資深從業(yè)者，在快消品、凍品行業(yè)有著十幾年的沉淀。在他看來，冷凍食品(包括豬牛羊雞鴨、水產(chǎn)海鮮、冷凍調(diào)理食品、冷凍米面、冷凍蔬菜等)是個萬億級別的市場，凍品在線要做的不僅是用互聯(lián)網(wǎng)平臺壓縮渠道層級，從品牌廠家直達終端，提升行業(yè)流通效率，而且還通過冷凍食材研究院數(shù)據(jù)驅(qū)動，有效抓取終端用戶交易數(shù)據(jù)及需求，形成菜譜研發(fā)、食材定制，以及反向供應鏈整合，從而有效提升行業(yè)的產(chǎn)銷匹配和流通效率。

▲凍品在線CEO林志勇

成立近三年，凍品在線的融資路是比較順利的。在本次融資之前，就已先后獲得來自創(chuàng)業(yè)邦基金的天使、蔡文勝的隆領投資和原賽富合伙人王求樂的PreA輪、雷軍和許達來創(chuàng)立的順為資本數(shù)千萬A輪，以及匯信資本領投的5000萬A+輪。

▲順為資本CEO許達來

那么，在資本的眼中，凍品行業(yè)的投資價值在哪里呢?

作為凍品在線的投資方之一，創(chuàng)業(yè)邦基金合伙人方平潮曾坦言自己并不懂凍品，但是資本方判斷某個行業(yè)有沒有投資機會，如何切入，有幾個基本邏輯。

方平潮分析，其一就是這個市場空間足夠大，“如果規(guī)模起不來，你能夠在這個產(chǎn)業(yè)上做的事情就不會有特別高的價值”。其二是上下游比較分散。“如果一個行業(yè)里上游或下游已經(jīng)相對比較集中，有巨頭產(chǎn)生了，那么進入這個領域就需要小心謹慎一點。凍品供應鏈還是比較初級的。”其三是產(chǎn)品或供應鏈相對不標準。其四是產(chǎn)業(yè)還有改造的空間。

深挖供應鏈+自建冷鏈物流，打造兩大核心競爭力

其實除了凍品在線，最近幾年誕生的生鮮凍品B2B平臺為數(shù)不少，不過各家的生存狀態(tài)不盡相同。在激烈的市場競爭中，成批的B2B生鮮凍品平臺進入“死亡名單”。有統(tǒng)計顯示，僅2016至2017年，就有鮮品匯、搶鮮購、本來便利等約15家B2B生鮮電商平臺倒閉。還有成立于2014年的凍品互聯(lián)，作為國內(nèi)首個凍品食材的移動B2B電商平臺，它曾在10個月內(nèi)獲得3輪融資，不過2017年9月20日中國法院網(wǎng)的一則破產(chǎn)公告顯示，凍品互聯(lián)(北京)網(wǎng)絡科技有限公司債權已確認完畢，破產(chǎn)清算程序正在推進。

▲2017年中國B2B行業(yè)發(fā)展圖譜

那么，B2B平臺的哪些維度是投資人最看重的呢?

以太投資團隊曾對B2B平臺通常面臨的問題做了總結，分為市場/方向、團隊和商業(yè)模式三個方面。他們認為，B2B所在的市場決定了發(fā)展的天花板，團隊決定了起點，而商業(yè)模式?jīng)Q定了平臺發(fā)展的路徑和速度。

在林志勇看來，凍品在線打造有兩大核心競爭力——深挖供應鏈+自建冷鏈物流。

其一，B2B平臺的核心是供應鏈效率。

林志勇表示：“我們不像其他的生鮮B2B平臺什么都做，專注做深做透冷凍食品領域。凍品這個市場足夠大，萬億級別，而且相對標準化、品類分散、品牌不集中，附加值高，大部分上游沒有行銷能力，是非常適合B2B平臺的品類。”

專注凍品品類，使得凍品在線有著非常深的供應鏈源頭挖掘能力。它整合了全球的凍品源頭資源，比如澳大利亞的牛羊肉、越南巴沙魚以及國內(nèi)各頂級食材源頭，形成深度戰(zhàn)略合作。

其二，全國建立9大冷鏈倉配中心，全面提升訂單履約能力及用戶星級體驗。

縱觀國內(nèi)的冷鏈物流的發(fā)展，基本上大的物流公司都在干線物流上競爭，專注城市配送的冷鏈物流公司鳳毛麟角。凍品在線前幾年在城市的擴張中，由于訂單增長過快，外包的零散的倉配團隊無法滿足企業(yè)的增長需求以及服務需求。

為了保障服務質(zhì)量和爆發(fā)式增長的訂單需求，凍品在線自建了最后一公里冷鏈物流體系——易鮮冷鏈，打造集“區(qū)域云倉+最后一公里城配+縣域冷鏈班車”為一體的冷鏈新物種。

食材研究院+3大訂單APP，打造數(shù)字化產(chǎn)品與渠道

做互聯(lián)網(wǎng)平臺，大數(shù)據(jù)是關鍵。林志勇直言：“凍品在線的核心價值就是數(shù)據(jù)驅(qū)動的反向供應鏈”。借助數(shù)字化，凍品在線“孵化”出兩個細分產(chǎn)品——食材研究院與訂單APP。

凍品在線的冷凍食材研究院，是基于用戶需求及交易數(shù)據(jù)，形成菜譜研發(fā)、食材定制，從而形成柔性供應鏈整合。“凍品在線通過直營城市的B2B業(yè)務，加上SAAS城市合伙人覆蓋的業(yè)務，擁有業(yè)內(nèi)最龐大的用戶群，以及交易數(shù)據(jù)。”林志勇介紹，舉個例子，交易數(shù)據(jù)顯示，同樣是排骨粒，中式快餐做糖醋排骨的食材和燉罐店的排骨燉罐食材，對于排骨粒的規(guī)格、含肉量、肥瘦比、切法等標準要求也是不同的。

凍品在線根據(jù)這些算法，制定了自己獨有的渠道標準的產(chǎn)品，讓工廠直接按這個標準定制化生產(chǎn)，從而提高產(chǎn)品附加值，并進一步降低終端的廚師人工成本。

除了對產(chǎn)品的把控，銷售網(wǎng)絡方面，凍品在線也打造了全通路的骨干分銷網(wǎng)絡，通過三大訂單APP覆蓋不同的凍品交易場景，從而增強供應鏈集采和源頭控制優(yōu)勢。

其中，“凍品在線APP”覆蓋重點一二線城市的自營業(yè)務，目前凍品在線在多個自營城市實現(xiàn)了盈利目標;“掌上凍采APP”是凍品在線針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商輸出的SAAS系統(tǒng)，旨在幫助三四線城市的傳統(tǒng)貿(mào)易商實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級;“凍采網(wǎng)APP”為今年剛推出的戰(zhàn)略平臺，凍采網(wǎng)覆蓋縣級市場，幫助縣級次終端、小批發(fā)商直接和廠家形成交易，凍采網(wǎng)不賺差價，只提供訂單平臺服務，以及云倉+縣級冷鏈班車的增值服務。

“消費數(shù)據(jù)是凍品在線平臺區(qū)別于其他傳統(tǒng)貿(mào)易商和其他小平臺的最大的核心競爭力。”林志勇表示，一個平臺有無價值就看他是否能夠沉淀數(shù)據(jù)，并利用數(shù)據(jù)驅(qū)動，建立壁壘，達到B2B平臺的集中規(guī)模、降低成本、提升效率的價值目標。