拼多多，拼多多，拼的多，省的多……作為目前最火的電商平臺，拼多多已經(jīng)與天貓、京東比肩，今年618就成了“貓狗拼”三家的主場。

巨大的流量和帶貨能力，對眾多廠家、經(jīng)銷商等供應(yīng)商，無疑具有強烈的吸引力。

但搭上流量的快車就能保證躺著賺錢?

河南云鶴食品有限公司(以下簡稱“云鶴”)這家老牌速凍食品企業(yè)的遭遇，為這個問題給出了答案：不一定。

?冷食傳媒記者 | 劉圣蓉 陳利娜

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攤上事兒了：

拼多多上賣爆品卻“踩雷”，100多萬只收回3萬塊

2018年，云鶴開始在拼多多上賣手抓餅，產(chǎn)品規(guī)格有60g*20張、60g*30張、60g*50張、90克*25張等多款。

△圖片來自網(wǎng)絡(luò)

據(jù)知情人士透露，云鶴規(guī)格為“60g*20張”的手抓餅在拼多多拼團價為11.9元/桶，相比正常標價15元左右要便宜很多。

因為價格實惠，加上云鶴在拼多多拿出足夠多的費用做推廣，云鶴手抓餅剛上拼多多即被瘋搶，甚至一度賣斷貨。

價格雖然便宜，但按照薄利多銷的原則，銷量如果足夠多，還是會賺不少錢的。但據(jù)知情人士透露，云鶴在拼多多上共賣了105萬元的貨，但最后和拼多多平臺結(jié)算時，拼多多只給了3萬塊錢。

這究竟是怎么回事呢?

一位熟悉拼多多操作模式的行業(yè)人士分析，按照拼多多目前的標準，云鶴賣手抓餅的費用主要集中在以下幾個方面：

一是建店費用，大約為15000-25000元;

二是產(chǎn)品外包運費，3kg以內(nèi)6.5元/單，北京市內(nèi)另加3元/單，1kg以內(nèi)3-5元/單，運輸公司外包，扣點0.6%;

三是桶+冰袋的費用，成本約在2-3元/單;

四是拼多多平臺收取的宣傳費用，按10%、20%、30%三個段位不等;

五是運營外包費用，運營公司收費在4-5個點。

以云鶴“60g*20張”規(guī)格手抓餅為例，它在拼多多售價為11.9元，運費約為5元，產(chǎn)品成本約6元，運輸公司扣點0.07元，運營公司扣點0.6元，宣傳費用以20%力度計，約2.38元，算下來每桶虧損2.15元。

其實，云鶴原本的打算是這樣的：以“60g*20張”規(guī)格手抓餅走量，以“60g*30張”規(guī)格保本，拿“90g*25張”規(guī)格賺錢。

如意算盤打得不錯，但沒想到計劃趕不上變化。手抓餅一上拼多多，低價產(chǎn)品被賣斷貨，高價產(chǎn)品卻“紋絲不動”，銷量差距太大，導(dǎo)致最后難以扭虧為盈，無法收場。光產(chǎn)品費用這一項就虧了一百多萬，還給人留下了云鶴手抓餅是低端貨的不好印象。

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老營銷栽跟頭：

本想借爆品翻身，沒想到卻受“重傷”?

對以速凍食品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主的民營企業(yè)云鶴來說，這種打擊無疑是巨大的。

熟悉速凍食品行業(yè)的人都知道，云鶴是一家起步較早的老牌企業(yè)，但近幾年受行業(yè)增速減緩影響，再加上自身經(jīng)營不善，企業(yè)所有權(quán)易主，發(fā)展并不順利。

△圖片來自網(wǎng)絡(luò)

2016年底，業(yè)內(nèi)資深人士魏潔玉受邀空降云鶴，作為總經(jīng)理，一直在努力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，業(yè)務(wù)逐漸有了起色。接手云鶴之前，魏潔玉曾供職于海霸王食品。

和拼多多合作，本想在傳統(tǒng)渠道之外開辟一條新通路，不曾想，剛剛?cè)刖志筒攘诉@樣一個“大坑”。好在后來，云鶴看到勢頭不對，緊急剎車終止了手抓餅在拼多多的銷售，也算是把虧損降到了最低。

也有傳言說，由于決策失誤，魏潔玉因虧損一事被氣到生病住院。那么作為事件的當事人，魏潔玉對此有什么說法呢?記者發(fā)微信聯(lián)系魏潔玉本人想求證此事，但截至發(fā)稿時，尚未得到任何回復(fù)。

云鶴的遭遇，也給正處于轉(zhuǎn)型焦慮中的傳統(tǒng)廠商提了個醒：擁抱新零售沒錯，但也要多個心眼，多了解平臺規(guī)則，否則稍有不慎，就有可能“踩雷”或者“入坑”。如有進展，記者將繼續(xù)關(guān)注。

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