小區(qū)樂是一家比較知名的社區(qū)團購平臺，隸屬于以社群營銷起家的環(huán)球捕手。

此次小區(qū)樂撤出鄭州，引起業(yè)內(nèi)人士的強烈關(guān)注，大家想知道的是：經(jīng)過跑馬圈地、千團大戰(zhàn)，社區(qū)團購一路狂奔，是不是要自此由盛轉(zhuǎn)衰了?

與此同時，仍有很多供貨商想與社區(qū)團購平臺合作，但面對社區(qū)團購下半場的不確定性，正是“想得到偏又怕失去”。

對于這部分人來說，又該如何挑選平臺，規(guī)避風(fēng)險呢?

?冷食傳媒記者 | 呂翠平

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小區(qū)樂鄭州業(yè)務(wù)調(diào)整

鄭州小區(qū)樂的280天，今晚說再見，清掃下垃圾、拖拖地……體面的走~

2018年10月，懷著破釜沉舟的勇氣飛往杭州加入培訓(xùn)營，競聘，通過后，又崗前培訓(xùn)。

2018年12月，一人拉著行李箱，面對熟悉又未知的鄭州。

激戰(zhàn)數(shù)月，有辛苦，有榮譽，有歡樂，有遺憾，有不舍。

感謝兄弟們，鄭州幾百個小區(qū)長，對不起，我們先撤了，拋棄了你們……

結(jié)束，是另一個開始，

既往不戀，縱情向前，但行好事，莫問前程。

——郭大俠

7月10日，小區(qū)樂鄭州運營負責(zé)人郭輝在朋友圈里發(fā)了這段文字，正式宣布小區(qū)樂社區(qū)團購平臺撤出鄭州市場。

此時，距離2018年12月，小區(qū)樂進入鄭州市場，僅僅過去了7個月。

4月底，在冷凍食品傳媒舉辦的社區(qū)團購沙龍上，郭輝還分享了小區(qū)樂的運作模式，表示小區(qū)樂在鄭州市場正在快速擴張中。

當(dāng)時他介紹，小區(qū)樂進入鄭州以來發(fā)展勢頭迅猛，三個月時間內(nèi)，啟用團長數(shù)量達500多個，其中動銷團長數(shù)400多個，還創(chuàng)造了三分鐘賣掉48000個雞蛋的記錄。(點擊回顧：3分鐘賣掉48000個雞蛋，社區(qū)電商這么火，凍品怎可錯過!)

如今物是人非，難免讓人唏噓。

不過，多位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，小區(qū)樂并不是真的撤出鄭州，只是改變了運作模式，鄭州地區(qū)將由加盟商來做。

記者查詢小區(qū)樂小程序發(fā)現(xiàn)，鄭州地區(qū)也有產(chǎn)品在銷售，只是不再顯示附近的團長。

△ 在小區(qū)樂上搜鄭東新區(qū)的華啟金悅府小區(qū)周邊，依然有產(chǎn)品在銷售

一位知情人士告訴記者，小區(qū)樂以后將采取一件代發(fā)的模式，即像京東那樣，成為一個電商平臺，全國各地的消費者都可以在電商平臺上購物，但是不再做落地配。

業(yè)內(nèi)人士張強(化名)也表示，小區(qū)樂將加大線下活動，比如聯(lián)合廠家一起在小區(qū)里做產(chǎn)品推廣活動。

在一位業(yè)內(nèi)人士看來，小區(qū)樂退出鄭州在意料之中。小區(qū)樂的團長數(shù)量始終不是很多，而且它的落地配一直做得不是很好。

“大多數(shù)社區(qū)團購平臺采用的都是前置倉模式，在各地設(shè)置分倉，消費者拼過團后，根據(jù)訂單直接從臨近的前置倉配貨。而小區(qū)樂一直采用的是一件代發(fā)模式，這樣確實是輕資產(chǎn)運營，費用也低，但也失去了社區(qū)拼團的優(yōu)勢之一——快?！?/span>

其實，小區(qū)樂退出鄭州市場還有一個背景：鄭州的社區(qū)團購平臺競爭日趨白熱化。

據(jù)不完全統(tǒng)計，當(dāng)前在鄭州，僅僅社區(qū)團購平臺就有30多家，競爭激烈程度可想而知。

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社區(qū)團購下半場

并購、退市或?qū)⒊沙B(tài)

不論是真的敗退鄭州還是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，小區(qū)樂退出社區(qū)團購領(lǐng)域都是不爭的事實。

而在業(yè)內(nèi)人士看來，未來，這種情況可能還會陸續(xù)上演。

經(jīng)歷過2017年、2018年的瘋狂融資后， 2019年，社區(qū)團購行業(yè)已不再是最熱風(fēng)口。根據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2018年社區(qū)電商領(lǐng)域共計19家公司獲得投融資，而2019年已過半，僅有4家公司獲得投融資。

當(dāng)瘋狂的燒錢不再，就到了考驗各平臺核心競爭力的時刻，弱肉強食，部分平臺退出市場將在所難免。

“當(dāng)前社區(qū)團購的現(xiàn)狀是：危機四伏!團長要掙錢，平臺要利潤，消費者要便宜，那利益點在哪里?社區(qū)團購已經(jīng)進入尾聲，要么轉(zhuǎn)型要么死亡....”有人這樣預(yù)言社區(qū)團購的未來。

事實似乎確實如此。

就在小區(qū)樂退出鄭州市場時，社區(qū)團購行業(yè)還爆出了另外一個大新聞：據(jù)《創(chuàng)新零售社》消息，松鼠拼拼或?qū)⒉①從阄夷?/span>

你我您2018年4月在接受媒體采訪時曾表示正在尋求B輪融資，今年6月中旬前后，被傳出面臨資金鏈斷裂風(fēng)險。

報道稱，你我您與合作供應(yīng)商的付款賬期已經(jīng)由過去的一周延長至半月，甚至全國業(yè)務(wù)單日結(jié)款設(shè)置了70萬元的上限。

對此，你我您創(chuàng)始人劉凱回應(yīng)稱，文章多處存在不實報道，公司現(xiàn)金流良好，并不存在資金鏈斷鏈的巨大風(fēng)險，并且表示公司新融資已經(jīng)到位。

盡管有人認為，小區(qū)樂不能算真正意義上的社區(qū)團購平臺，也不算是真的敗走鄭州，松鼠拼拼并購你我您的消息也被辟謠，但不可否認的是，社區(qū)團購平臺之間的競爭在加劇，行業(yè)洗牌也在進行中。

一位業(yè)內(nèi)人士談到松鼠拼拼并購你我您的消息，表示并不意外?！靶袠I(yè)競爭加劇，一旦老大和老二打架，受傷的一定是老三、老四和更小的平臺。以后，像這樣大魚吃小魚的情況可能會成為常態(tài)。”

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規(guī)避風(fēng)險，供應(yīng)商需時刻擦亮眼睛

由于賣貨能力較強，社區(qū)團購平臺也吸引了眾多冷食供應(yīng)商參與其中，這其中既有經(jīng)銷商也有廠家。

雖然有知情人士介紹，小區(qū)樂在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時，很負責(zé)任地給所有供應(yīng)商結(jié)清了貨款，但也給大家提了個醒：控制風(fēng)險很重要。

據(jù)供貨商王軍介紹，剛開始，很多社區(qū)團購平臺給供應(yīng)商采取的都是現(xiàn)款結(jié)賬方式，隨著雙方合作的逐步深入，也開始出現(xiàn)賬期問題。剛開始是T+1，后來是T+10，甚至T+30的都有。

麥營銷咨詢首席顧問陳海超也提醒供應(yīng)商，在和社區(qū)團購平臺合作的時候，一定要睜大眼睛，從以下幾點進行分辨：

第一，要研究平臺背景。后臺有風(fēng)投，一般的話抗風(fēng)險能力較強。

第二，在實際運作中要控制風(fēng)險。先小規(guī)模地進行供應(yīng)，在結(jié)算周期正常的情況下加大供應(yīng)。

第三，做好動態(tài)管理。社區(qū)團購的會議比較多，多跟業(yè)界供應(yīng)商溝通，平臺付款情況不正常的話，業(yè)界都有傳聞，要適時進行調(diào)整，減少或規(guī)避風(fēng)險。