近兩年來，火鍋燒烤食材新零售品牌異軍突起，成為行業一道亮麗的風景線。不過，隨著最近天氣轉暖，火鍋消費進入淡季，多家火鍋燒烤食材新零售品牌開始瞄準燒烤做文章。

那么問題來了：繼“在家吃火鍋”這一消費場景之后，在家吃燒烤，會成為真實的消費場景嗎？這個市場會有多大潛力？

?冷食傳媒記者 | 姚冰冰

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| 現象 |

火鍋食材新零售品牌集中力推燒烤食材 

最近，鍋圈喊出“在家吃燒烤，也找鍋圈”的口號，并力推燒烤神器插電式燒烤爐；我的鍋、川鼎匯、尚撈匯等也相繼做出燒烤相關推廣宣傳。

作為行業頭部品牌的鍋圈，在“在家吃火鍋，就找鍋圈”廣告語之外，又喊出“在家吃燒烤，也找鍋圈”，推出388元的家庭燒烤套餐和燒烤神器。“有了她，滿足在家吃燒烤的一切可能?！眮砜纯礋旧衿鏖L啥樣：

△圖片來源：網絡

無獨有偶，其他新零售品牌也有類似舉措。

我的鍋推出燒烤狂歡季，做了“燒烤野餐到我的鍋”宣傳海報，可以掃碼玩游戲，在2月24-28日搶紅包抵現。

時間進入3月，川鼎匯公眾號推出多篇跟燒烤有關的內容。

3月1日，川鼎匯在公號宣布推出價值99元的燒烤大禮包；

3月3日，又推文《掌握這些技巧，輕松成為燒烤大師》；

3月5日，再推文《居家燒烤的清潔技巧》。

△圖片來源：網絡

“五味俱全的燒烤，抵擋一切工作上的煩惱?！边@是尚撈匯與燒烤有關的宣傳。

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| 分析 |

餐飲燒烤之外的需求，主要集中在戶外 

陽春三月，正是燒烤季，火鍋燒烤食材新零售品牌都加大了對燒烤業態和產品的宣傳推廣。但在家燒烤的需求有多大？冷食君聯系了燒烤食材供應商、經銷商和火鍋燒烤新零售品牌，看看他們怎么說。

山東青鳥食品有限公司（以下簡稱“青鳥食品”）和菏澤錦全食品有限公司（以下簡稱“錦全食品”）主要生產燒烤產品，也與一些火鍋燒烤新零售品牌達成了合作。錦全食品營銷總監吳從世表示，燒烤是個大品類，去年在全國餐飲不太理想的情況下，燒烤市場增長強勁，足以說明國人對燒烤的喜愛，但現階段家庭燒烤現還以戶外居多。

△圖片來源：網絡

青鳥食品總經理李昕陽講道，目前產品在火鍋燒烤新零售品牌的銷量表現還可以，只要具備烤爐、食材和調料，實現在家燒烤并不難。

而餐便利創始人苗國軍認為，在家燒烤的可能性很小，這個市場比較雞肋，大力推廣的必要性不大。

“在家吃燒烤最大的難題就是排煙，味兒太大?！痹_過燒烤店的云南蘊豐行冷凍商貿有限公司創始人底凌峰分析。

我的鍋運營總監景銀華表示贊同，因為城里的房子可使用空間跟排味都有一定影響，家庭燒烤會比較少。想要在家吃燒烤，大部分人會選擇外賣，所以家庭燒烤食材的銷售，可能不太理想，燒烤可能獲客的渠道應該是家庭與團建的戶外場景。

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| 探討 |

在家吃燒烤會火嗎？ 

據了解，目前多家火鍋燒烤食材新零售品牌都銷售有木炭烤爐、電烤爐或者一次性的烤爐，方便在家吃燒烤。那么在家吃燒烤，未來會火嗎？

△圖片來源：網絡

“冬季推火鍋，夏季推燒烤，火鍋食材店也是無奈之舉。我不習慣在家燒烤，沒有小院，沒地方烤，戶外現在很多地方也不讓弄燒烤，消費頻次低，而且燒烤本來吃得就是氣氛?！毙袠I人士分析。

某燒烤食材超市負責人現身說法，表示推廣在家燒烤好多年也不理想?！半娍緺t和木炭烤爐不掙錢賣出去五百套還多，工具推開了，燒烤食材量依舊上不來。電烤爐在家還能用，木炭烤爐去戶外用太麻煩。上一年凍品市場上很多商戶處理臨期燒烤串，還有一些都過期了，證明不是一個地方賣得不好?！?/span>

“燒烤具有社交屬性，講究人多熱鬧，不太看好在家燒烤。”李昕陽說，目前燒烤產品的主要渠道還是餐飲B端。

吳從世則認為，由于原來流通產品品質參差不齊，消費者很難買到有保障的燒烤產品，隨著火鍋燒烤食材品牌超市的推廣和燒烤神器的普及，居家燒烤消費會再上一個新臺階。

在底凌峰看來，家庭燒烤一定是未來燒烤市場的一個重要分支，且一定會大有發展。但是按照原始家庭火鍋定位來嫁接燒烤產品，或者沒有任何針對性升級場景化的前提下，會比較費勁。應該思考在家吃燒烤的都是些什么人，他們對家庭燒烤的需求點在哪，產品除了滿足目標客戶的基本需求外，如何引導未來的場景化才是關鍵。

△在家燒烤已是部分群體消費習慣

圖片來源：網絡

他建議優先考慮具備自烤條件的部分小眾群體來引導市場、教育客群，如：高端別墅區域的推廣，此類目標客群都具備家庭燒烤的條件，且不計較產品溢出部分價格，他們更注重體驗和收獲的樂趣，繼而可以種草給工薪階級，讓這一領域的客群形成準備拔草的行為儲備；另一部分就是深耕團建領域，比如公司團建/學生聚會/家庭出游這一部分客群，品牌給出3-4人食、6-8人食、12/16人食燒烤套餐等，讓團建和出游更為便捷省心。 

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