7月6日，蘇州鮮橙科技有限公司發(fā)布公告稱，即日起，蘇州鮮橙科技原品牌名“同程生活”更名為“蜜橙生活”，將進一步加大團長私域流量及直播供應鏈端投入，為團長（KOL/KOC）提供更多優(yōu)質商品，繼續(xù)為用戶創(chuàng)造價值。

△圖片來源：網(wǎng)絡

而近日，一組供應商去同程生活總部拉橫幅，討要貨款的照片也在瘋傳。不僅如此，同程生活發(fā)布公告后，討債的供應商還在不斷增多。

1

突發(fā)！同程生活遭供應商上門討債

近日，網(wǎng)上流傳的一組照片顯示，社區(qū)團購品牌同程生活樓下聚集來自全國各地供應商拉橫幅，討要貨款。

△圖片來源：網(wǎng)絡

還有網(wǎng)友爆料，7月5日的時候，已經有供應商去同程生活總部堵門討債，“同程生活還我血汗錢”的紅色條幅格外醒目。

△圖片來源：網(wǎng)絡

就在同程生活發(fā)布公告之后，冷食君注意到，有網(wǎng)友在知乎上表示，同程生活欠了供應商很多錢，自己就是其中之一。有的網(wǎng)友建議要聯(lián)合維權，組建討債群。

△圖片來源：知乎截圖

“拖欠我近20萬貨款。”某速凍食品供應商反映，同程生活的100多家供應商基本都被拖欠了貨款，“據(jù)說，被拖欠最多的是個雞蛋供貨商，有300多萬。”看到同程生活的這則公告后，他決定這兩天也去總部討要貨款。

同程生活的爆雷早有端倪。此前，有媒體表示，過去一個季度，同程生活的單量已經大幅下滑，相比高峰期已經跌去60%以上。單量下滑帶來的資金緊張擠壓了同程生活的現(xiàn)金流，由此帶來的供應商欠款問題層出不窮。“原本給供應商的結款周期是T+3或者T+7，但現(xiàn)在同程生活已經拖延了長達一個月甚至更長時間”。

另據(jù)知情人士透露，同程生活也曾和市面上幾家社區(qū)團購企業(yè)——京東和阿里，甚至字節(jié)跳動探討過“收購意向”，但最終因各種原因未能成行。

2

正經歷最困難的時刻

或放棄社區(qū)團購業(yè)務

6日凌晨，同程生活創(chuàng)始人兼CEO何鵬宇發(fā)表內部信。信中表示，鮮橙科技目前正面臨著創(chuàng)業(yè)以來最困難的時刻。自從2020年9月開始，社區(qū)社區(qū)團購行業(yè)風云突變，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”的時代轉變成“拼資本”“拼補貼”的時代。基于此，現(xiàn)在鮮橙科技必須在業(yè)務上做出調整。

△圖片來源：網(wǎng)絡

何鵬宇在內部信中提到，在2020年年中，同程生活已經開始進入一個良性發(fā)展階段，前端履約盈虧打平，但從2020年9月份開始，社區(qū)團購行業(yè)風云突變，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”變成“拼資本”“拼補貼”，美團優(yōu)選、多多買菜和橙心優(yōu)選的涌入，打亂了創(chuàng)業(yè)公司的步伐，依靠巨額補貼，巨頭們搶走了大部分用戶和訂單量。

2020年，同程生活勉強扛住了巨頭們的輪番轟炸，但在進入2021年后，隨著巨頭們在各鏈條的完善，創(chuàng)業(yè)公司的優(yōu)勢不復存在。

資料顯示，同程生活成立于2018年1月，隸屬于蘇州鮮橙科技，同年8月正式運營，隨之開始了瘋狂的并購之旅：2018年12月，同程生活并購廣州千鮮匯，全面進軍華南市場；2019年9月，湖南的考拉精選并入同程生活；2020年8月，蘇州本地平臺“鄰鄰壹”并入同程生活。

截止去年8月，同程生活共獲8輪融資，金額累計達數(shù)億美元。此時的同程生活與興盛優(yōu)選、十薈團被業(yè)內人士并稱為“老三團”。

而鮮橙科技昨天發(fā)布的公告顯示，更名后的蜜橙生活將進一步加大團長私域流量及直播供應端投入。這標志著同程將從C端業(yè)務轉向B端，由給消費者供貨轉向為向團長端供給。有業(yè)內人士猜測，鮮橙科技或因此放棄“社區(qū)團購”業(yè)務。

冷食君注意到，目前在蜜橙生活小程序中，購買方式不再需要通過團長而是直接郵寄到家。其客服人員稱，目前自提業(yè)務暫停。

3

從to c轉to b，團批能成解救良藥嗎？

受疫情推動的社區(qū)團購，自2020年下半年到2021年開年，已經開始了激烈的廝殺。

據(jù)艾瑞咨詢預計，國內團購市場的規(guī)模將會從2019年的340億發(fā)展到2022年的1020億。這促使互聯(lián)網(wǎng)科技公司們在社區(qū)團購上的心態(tài)由早前的試水站位，轉向勢在必得的戰(zhàn)略性布局。

不過自從互聯(lián)網(wǎng)巨頭進場后，低價傾銷、惡意競爭、團長退出、盈利難……社區(qū)團購一片狼藉。為了活下去，廣大的中小平臺也在積極探索社區(qū)商業(yè)的可能性。比如，發(fā)展團批，從C端的競爭往后退一小步進一大步，轉戰(zhàn)到B端的運營上。

△圖片來源：網(wǎng)絡

對于團批，新經銷曾做過這樣的分析：團批就是平臺在團長群里發(fā)布要開團的商品，團長利用自己的私域流量，在社群或者朋友圈去售賣，做推廣、搞接龍，晚上結單之后由團長到系統(tǒng)統(tǒng)一報單。

同程生活此次的轉型，也是朝著這個目標。據(jù)消息人士透露，同程生活的團批業(yè)務將于近期全面上線，將發(fā)揮其在選品及供應鏈端的強大優(yōu)勢，優(yōu)選全網(wǎng)好物，協(xié)助全國團長群體實現(xiàn)私域流量的變現(xiàn)。而這一業(yè)務升級，將是跨平臺、多生態(tài)系統(tǒng)的全新探索，除了抖音生態(tài)，支付寶也正和同程生活緊密接觸中。