在第十四屆中國冷凍食品千商大會暨社區電商與新零售峰會上，行業大咖分享的干貨滿滿，讓我們一起繼續回顧，看看煙火客創始人鐘輝帶來了哪些干貨。

△煙火客創始人  鐘輝

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經銷商如何成為區域霸主？

對經銷商來講，能起作用的就是渠道和便利。如果廠家或新的平臺取代了你的渠道價值，經銷商其實也就失去了價值。

那么，經銷商如何成為營銷活動的渠道主角，成為區域霸主？

鐘輝建議從6個方面來做：

一是占地為王。一定要做某個區域、某個領域、某個場景的王，對自己的目標要明確。

二是控制終端。企業提供的是產品，經銷商能提供的更多是服務。如果不去做服務，不做好維護，可能瞬間就被別的客戶所取代。

三是提升效率。經銷商的整個利潤空間其實就來自于效率、周轉率。如果資金利用率做不好，賣貨就是虧錢的。

四是優化供應。選擇供應商對經銷商很重要。要去選那些能助你一臂之力的廠家，要準確判斷哪些廠家能讓你越做越大。

五是絕對掌握。要能掌控自己公司的決策權。

六是系統運營。要持續發展，離不開一個系統的運營組織能力。只有系統地發展，企業才可能有持續的未來。

對于經銷商而言，職業化才能促進強大的可持續化。

那么，經銷商在什么時候可以考慮職業化？鐘輝認為，當公司經銷產品年收入超過5000萬時是比較合適的時機。  

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職業化體系打造 

職業化打造，首先明確公司的戰略定位。

戰略×組織能力 = 企業成功，

坐商——行商——品牌商——供應鏈公司

職業化打造，核心是提升組織能力！而組織提升的關鍵是人才隊伍搭建！

那么，人，從哪里來？

內部：二代傳承

外部：職業經理人

人才隊伍搭建，會遇到各種各樣的困惑。

如何系統化的去提升組織能力？圍繞“3個問題”去做。 

1.老板要做好什么樣的角色？

2.核心關鍵的崗位是哪些？

3.如何保持公司人才池的活力穩定？

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1. 老板要做好什么樣的角色？

定基調：共識好方向、創造好的氛圍

明方向：確定目標、給員工指清楚方向

給資源：給錢給資源，給員工支持

抓關鍵：關鍵環節、關鍵人才

驗成果：檢驗成效、方向偏了要及時去調整

2.核心關鍵的崗位是哪些？

人才隊伍搭建，需要知道什么是核心關鍵崗位？

核心職位是對現在的業務運行和未來的業務成長至關重要的職位。

1、這些職位的人才流失會給業務造成重大影響

2、個別情況會包括幾個特殊職位-人才稀缺的職位

核心崗位清單：

承載戰略目標核心崗位：客戶需求、財務需求、流程需求、學習與成長需求

公司價值創造核心崗位：銷售活動、支持活動、總部、分部、服務終端等

3.如何保持公司人才池的活力穩定？

人才隊伍搭建，關鍵在于保持公司人才池的活力

可以從選人、育人、用人、留人等方面來努力。

選：積累雇主品牌，提升對外人才吸引力，核心是要實現人才融入，人到公司了不是結束，融入到公司里面才是初步勝利。

育：需要有自己的人才培養體系架構

用：用對人、用好人、降成本、提人效，要實現人才的循環流動。分層級/分區域進行人才盤點，做好人才盤點九宮格，

第一梯隊：紅色格，充分信任，要有授權、優先提拔激勵

第二梯隊：綠色格，高產出骨干人才，需要進行重點培養、給機會發展

第三梯隊：藍色格，要加強對業績的輔導，針對性提高技能

第四梯隊：黃色格，要不斷的培訓，選擇性去做篩選，不合適的淘汰

留：根據不同的群體采取差異化的留人策略