運城 呂先生：

前段時間，我們當地幾個經銷商找到我，建議將各自的公司合并起來，成立一家新公司。這樣一來，一是合并了倉庫、車輛、辦公室，降低了成本;二是合并了客戶，增加了對終端和上游廠家的話語權。

請問業內專家，這種合伙公司具體該怎樣運營?

大家若是各做各的生意，有錢自己賺，有損失自己兜著，也沒啥可扯皮的，但合伙做生意，什么都要分攤、什么都要算賬，每個人的想法不一樣。

所以如果合并了之后出現許多新問題，甚至是嚴重沖突，到時再散伙的話，對每位參與者都是重大損失。

為了安全起見，打算合伙之前，你們需要先做一些基礎工作：

1

處理歷史遺留問題。

無論是內部管理層面的歷史遺留問題(例如員工離職的賠償清算)，還是外部經營層面的歷史遺留問題(例如下游客戶的陳列費用兌現)，各家都要先主動清查和處理，各自承擔處理費用。原則是，不把老問題帶到新公司。

2

做組織架構和崗位說明。

提前把新公司的組織架構做好，把需要新設置的部門規劃出來(規模過億的經銷商公司，一般要增設人事部、行政部、市場部、督查部等)。組織架構里，就可以明確管理線條和隸屬關系。同時，組織架構也推理出了部門設置，以及部門里涉及到的各個崗位設置。

每個崗位都要有崗位說明書，將各崗位的工作范疇、責任權限、考核重點、對應的職業技術標準、上下級關系、發展空間等內容明確界定出來。

3

基礎規章制度。

即最起碼的管理章程，例如行為守則、職業操守、考勤、入職、轉正、晉升、輪崗、離職、獎懲等方面的量化標準。

4

發展規劃。

新成立公司，自然要有未來的發展規劃，這個得提前做。公司的發展規劃，即以時間為軸線分列出市場定位，包括行業排名目標、業績目標、毛利目標、凈利目標、產品組合目標、公司品牌影響力目標等具體的目標點。

5

客戶清理。

經銷商是靠下游客戶吃飯的，合并就要把大家的客戶都合在一起。那么，在前期，各家就得梳理客戶資源，包括客戶信息的匯總、逐一核實、分級分類、建立詳細檔案。

營銷專家 潘文富