近日，隨著旺季的來(lái)臨，“速凍水餃三巨頭”之一的灣仔碼頭推出了水餃新品“山珍海味”系列水餃，有干貝鮮美蝦、鱈魚(yú)薺菜、北蟲(chóng)草鮮美雞三個(gè)口味，引起業(yè)界關(guān)注。

在這個(gè)發(fā)展最為成熟且體量最大的速凍水餃品類(lèi)里，過(guò)去多年引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新的，主要是三全、思念、灣仔碼頭等大企業(yè)。不過(guò)最近幾年，大品牌創(chuàng)新乏力，反而是中小企業(yè)活力十足，在皮、餡、吃法、做法、銷(xiāo)售渠道等方面做出了多種嘗試。

那么問(wèn)題來(lái)了，在“速凍水餃三巨頭”多年來(lái)已成鼎立格局的背景下，實(shí)力相對(duì)弱勢(shì)的中小企業(yè)，如今能扛起水餃創(chuàng)新的大旗嗎?

01

丨關(guān)注丨

“新秀”集中亮相，中小企業(yè)成主力

“速凍米面大舞臺(tái)上，水餃已經(jīng)好些年沒(méi)什么亮眼的表現(xiàn)了!”這是一位資深從業(yè)者的感嘆。不過(guò)今年水餃新品不斷，呈現(xiàn)出集中爆發(fā)的態(tài)勢(shì)，且創(chuàng)新主力來(lái)自于中小企業(yè)。

在第十一屆中國(guó)冷凍食品產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，與三全、思念等龍頭企業(yè)主推餐飲特色食品不同，30多家中小企業(yè)帶著各自的特色餃子集中亮相，給觀展商與參展商帶來(lái)了不小的震撼。事實(shí)上，在水餃創(chuàng)新方面，許多沒(méi)有參展的生產(chǎn)企業(yè)近一兩年也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

盤(pán)點(diǎn)各家的創(chuàng)新特點(diǎn)，主要集中在以下方面。

其一，餡料創(chuàng)新是主流，尤其是海鮮類(lèi)水餃占比較大。

海鮮水餃，主要包括以蝦爬餡為代表的東北特色海鮮水餃，和以鲅魚(yú)餡為代表的山東特色海鮮水餃，這些都有不錯(cuò)的市場(chǎng)接受度。此外，海膽、小龍蝦、南極磷蝦、黃花魚(yú)、墨魚(yú)、鱈魚(yú)等特色食材的入餡，也使得海鮮水餃陣營(yíng)不斷壯大。

除了海鮮餡，其他餡料也頗具特色。比如，以韭菜雞蛋為代表的素餡，是近幾年冉冉升起的“新秀”;主打養(yǎng)生的水餃，以人參、桔梗、參杞、天麻、鐵棍山藥、秋葵等健康滋補(bǔ)類(lèi)食材作為餡料;將高山菊花入餡的鮮花水餃。此外，驢肉餃子，重口味的麻辣雞肉水餃、麻辣燙餡水餃，也是這幾年一些企業(yè)所做的嘗試。

其二，在皮料上做文章。

餃子創(chuàng)新，除了餡料、個(gè)頭的變化外，皮料也是許多企業(yè)愿意下功夫的地方。皮料顏色方面，有的企業(yè)將蔬菜汁或墨魚(yú)汁等拌入其中，制成彩色水餃。

第十一屆中國(guó)冷凍食品產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，山東一家企業(yè)就將黑色、黃色、白色、綠色四種顏色的餃子組合起來(lái)，取名“全家福”，作為高端系列產(chǎn)品推出;河南一家企業(yè)以玉米粉制成面皮，推出超耐煮的火鍋餃;湖南某企業(yè)則以米粉做皮，生產(chǎn)出頗具地方特色的米餃。

其三，從加工方式或終端功能創(chuàng)新。

以火鍋餃為例，這款產(chǎn)品超耐煮、口感韌性好、熟得快，既可作為普通水餃?zhǔn)秤茫部勺鳛榛疱伬锏囊坏烂朗场V東某企業(yè)生產(chǎn)的“家味餃”，就主打蒸、煮、煎、炸、烤全能型特色，方便終端靈活食用。

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丨分析丨

大品牌創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)高，中小企業(yè)厚積薄發(fā)

吳先生是一位速凍米面經(jīng)銷(xiāo)商，在他看來(lái)，水餃如今已是一個(gè)集中度較高的細(xì)分單品，三全、思念、灣仔碼頭等龍頭企業(yè)地盤(pán)穩(wěn)固，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)以前那么激烈。大家都是各發(fā)展各的，中小企業(yè)想要擠進(jìn)來(lái)打破這種局面，幾乎是不可能的。

“大部分消費(fèi)者就認(rèn)這幾個(gè)牌子，你去超市看看，幾乎每個(gè)賣(mài)場(chǎng)都是這幾家企業(yè)的產(chǎn)品。”

不過(guò)他表示，在創(chuàng)新上，大品牌并不具備太大優(yōu)勢(shì)，實(shí)際表現(xiàn)乏力。“大品牌自身體量較大，牽一發(fā)而動(dòng)全身，所以每一個(gè)新品經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)認(rèn)證后，才能真正投入市場(chǎng)。他們面臨的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)要大得多，對(duì)創(chuàng)新保持謹(jǐn)慎態(tài)度也很正常。”

吳先生說(shuō)，“這幾年，幾家龍頭企業(yè)除了主推兒童水餃外，其他方面的創(chuàng)新不多。”他直言，前幾年思念推出的“牛魔王”和灣仔碼頭的“云南純”，差不多都是“失敗的創(chuàng)新”。

今年，中小企業(yè)的水餃新品表現(xiàn)出集中爆發(fā)之勢(shì)，仔細(xì)分析一下，其實(shí)是它們多年努力的結(jié)果。

以遼寧吳大嫂食品有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“吳大嫂食品”)為例，這家成立15年的東北企業(yè)，于去年10月27日發(fā)布了全新的戰(zhàn)略規(guī)劃：品牌升級(jí)、完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、布局線(xiàn)下餐飲、啟動(dòng)海外上市計(jì)劃。在其產(chǎn)品系列中，蝦爬類(lèi)就是高端水餃的代表。據(jù)了解，去年吳大嫂食品還推出了南極磷蝦餃。

與吳大嫂食品同年誕生的河南碧海食品有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“碧海食品”)，多年來(lái)專(zhuān)注于速凍米面行業(yè)，并借助當(dāng)?shù)鼐虏嘶氐膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)，做出了“專(zhuān)業(yè)做素餃”的新定位。在碧海食品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳鵬飛看來(lái)，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將不再是拼綜合實(shí)力，而是拼特色、拼創(chuàng)意。

“很多人在淘寶買(mǎi)東西，不會(huì)去搜索企業(yè)，而是搜具體單品。把單品做強(qiáng)，就是我們中小企業(yè)的最好出路。”

03

丨預(yù)測(cè)丨

新通路+新消費(fèi)，為中小企業(yè)開(kāi)辟新賽道

在速凍食品中，水餃稱(chēng)得上是家庭消費(fèi)量最大的單品。不過(guò)，長(zhǎng)期以來(lái)，以各類(lèi)賣(mài)場(chǎng)、超市為代表的家庭消費(fèi)通路，都被幾家大企業(yè)所占領(lǐng)。高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用及人員投入等，也阻礙了中小企業(yè)進(jìn)軍商超的步伐。那么，中小企業(yè)的創(chuàng)新路能走通嗎?

對(duì)此，上海某貿(mào)易公司副總經(jīng)理孫先生比較看好。大約一個(gè)月前，他在幫美團(tuán)外賣(mài)尋找各類(lèi)特色產(chǎn)品，吳大嫂食品就是其相中的一個(gè)品牌。“我對(duì)吳大嫂食品并不了解，不過(guò)美團(tuán)外賣(mài)指定要這家企業(yè)的(產(chǎn)品)。”孫先生說(shuō)，“現(xiàn)在很多新零售通路都是通過(guò)各類(lèi)消費(fèi)數(shù)據(jù)，來(lái)分析篩選出適合的產(chǎn)品，然后再合作。”

身處經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)際大都市，孫先生對(duì)身邊各類(lèi)新零售業(yè)態(tài)較為熟悉。他認(rèn)為，在新零售通路，一些大品牌其實(shí)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橄M(fèi)者太熟悉產(chǎn)品，沒(méi)有新鮮感，反而像吳大嫂食品這種差異化明顯的更受歡迎。“新零售的目標(biāo)客戶(hù)群體，是講究品質(zhì)生活、追求新鮮感的年輕消費(fèi)者。對(duì)他們來(lái)講，三全、思念、灣仔碼頭的產(chǎn)品有點(diǎn)low啦!”

除了新通路，餐飲也對(duì)中小生產(chǎn)企業(yè)敞開(kāi)了大門(mén)。以某品牌的驢肉餃子為例，目前他們?cè)跂|北有超過(guò)1000家加盟店。“我們?cè)跂|北主要是開(kāi)加盟店。其他區(qū)域市場(chǎng)，則是與代理商、加盟商等合作，我們只負(fù)責(zé)供貨。”

該企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理李先生很看好驢肉餃子的全國(guó)市場(chǎng)，在他看來(lái)，驢肉火燒全國(guó)人民都能消費(fèi)，驢肉類(lèi)餃子的接受度也會(huì)很不錯(cuò)。

陳鵬飛認(rèn)為，就單品銷(xiāo)量來(lái)看，中小企業(yè)一點(diǎn)也不小，甚至可能成為龍頭企業(yè)。“我們企業(yè)做素餃，從韭菜的清洗、風(fēng)干，到炒雞蛋、炒粉條，再到拌餡、包制等，中間的工藝太復(fù)雜了，而且對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間把控特別嚴(yán)格，企業(yè)必須上規(guī)模才能做好。”

據(jù)了解，碧海食品的素餃日產(chǎn)量超過(guò)1萬(wàn)件。“在河南做素餃的，除了三全、思念這樣的大企業(yè)，能超過(guò)1000件的很少。”陳鵬飛說(shuō)。

孫先生表示，現(xiàn)在物流、信息都很發(fā)達(dá)，人口流動(dòng)性也非常大，口味上已經(jīng)不存在多大的地域壁壘。對(duì)消費(fèi)者而言，中小企業(yè)品牌反而更有新鮮感。

“只要把產(chǎn)品做好，與新通路、新時(shí)代消費(fèi)者緊密相連，現(xiàn)在就是中小企業(yè)做大做強(qiáng)的好機(jī)會(huì)。”孫先生說(shuō)，“而且新時(shí)代打法也不同了，不一定需要投入高費(fèi)用。”