與別人不同，劉亞萍走上冷凍食品經(jīng)銷(xiāo)道路，是一個(gè)心酸而又必須堅(jiān)持的故事。逝去的愛(ài)人、背叛的同行、羸弱的事業(yè)，一切打不倒她的終將使她強(qiáng)大。

“十年了，這些往事我?guī)缀鯖](méi)向別人訴說(shuō)過(guò)。今天說(shuō)給你，是希望能夠?qū)⑵渲械臉?lè)觀、感恩傳遞給更多人。”劉亞萍真誠(chéng)地對(duì)記者說(shuō)。

人物名片：陜西省泰然食品有限公司總經(jīng)理 劉亞萍

代理品牌：馥華、李老二

優(yōu)勢(shì)渠道：流通批發(fā)

經(jīng)營(yíng)理念：堅(jiān)持高端、打造爆品

01

心酸無(wú)奈的凍品經(jīng)銷(xiāo)路

那是劉亞萍這輩子最長(zhǎng)的一段失眠期。

“整整兩個(gè)月，我?guī)缀鯖](méi)有怎么睡過(guò)。”2009年，劉亞萍面臨著一個(gè)爛攤子。從事設(shè)計(jì)工作的她，怎么也沒(méi)想到自己會(huì)以冷凍食品為終身事業(yè)。

2008年，劉亞萍的老公正式進(jìn)入凍品行業(yè)，在西安凍品市場(chǎng)從事鴨產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)。彼時(shí)的他們，生活美滿家庭幸福。那一年，劉亞萍30歲，當(dāng)時(shí)她認(rèn)為自己是最幸福的人。

但很快生活就給他們開(kāi)起了玩笑，2009年丈夫被查出了白血病，劉亞萍只能辭掉設(shè)計(jì)工作，接過(guò)丈夫身上的擔(dān)子做起凍品生意。

“太難了。”最初的那段時(shí)間，因?yàn)槭切落佔(zhàn)樱昀镆恢睕](méi)有客戶(hù)，每天營(yíng)業(yè)額只有30元，各項(xiàng)費(fèi)用還很高。劉亞萍回憶道：“剛開(kāi)始我們和一個(gè)做水產(chǎn)生意的商戶(hù)合租冷庫(kù)，本來(lái)說(shuō)好了每家承擔(dān)一半費(fèi)用——一萬(wàn)元，我先墊付，可是后來(lái)他變卦了，不跟我們合租，理由竟然是害怕我們吃他的帶魚(yú)。”

那是她人生中最黑暗的時(shí)刻，每天營(yíng)業(yè)額很低，卻要承擔(dān)很高的費(fèi)用。得知對(duì)方撤租時(shí)，她既氣憤又無(wú)奈，站在凍品市場(chǎng)的停車(chē)場(chǎng)大哭。愧疚和自責(zé)的她回到家里，向丈夫敘說(shuō)完這一切后，非但沒(méi)有受到絲毫責(zé)備，還得到了他的安慰、鼓勵(lì)。

“當(dāng)時(shí)上有老下有小，我丈夫身染重病，就是因?yàn)橛屑胰藧?ài)的支撐，我一個(gè)人才頂住了這些壓力，每天辛苦工作。”劉亞萍對(duì)記者說(shuō)。老天不負(fù)有心人，很快她的堅(jiān)持、勤勞和善良就有了回報(bào)，生意明顯有了起色，客戶(hù)越來(lái)越多。

02

真誠(chéng)勤奮，耐心培育市場(chǎng)

“外行人”劉亞萍初入凍品圈，很快就打下了屬于自己的江山。無(wú)論是做生意還是做銷(xiāo)售，她常說(shuō)自己沒(méi)有訣竅或捷徑，能有今天的成績(jī)，完全得益于真誠(chéng)和勤奮。

2009年，劉亞萍在南方意外接觸到了速凍火鍋丸子，“身為北方人，南方人的媳婦，我第一次吃到火鍋丸子，覺(jué)得特別好吃，想把它帶到陜西”。當(dāng)時(shí)，包括西安在內(nèi)的廣大中原地區(qū)的凍品市場(chǎng)上，還沒(méi)有火鍋丸子的身影，二批商、終端門(mén)店對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品較為陌生和排斥。但是劉亞萍認(rèn)為產(chǎn)品很有價(jià)值，并堅(jiān)持了自己的想法。她開(kāi)始帶著產(chǎn)品拜訪市里的每一家火鍋店，向老板普及火鍋丸子的相關(guān)知識(shí)，講述它們的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，并做試吃活動(dòng)，用事實(shí)說(shuō)話。

“同行們走二批的比較多，從終端做起，不僅辛苦，收效也相對(duì)較慢。”劉亞萍分析，“這么好的產(chǎn)品，市場(chǎng)肯定會(huì)接受。培育市場(chǎng)要有耐心，不能一蹴而就，應(yīng)該細(xì)水長(zhǎng)流，像養(yǎng)育孩子一樣給予時(shí)間和空間。”

在她的堅(jiān)持下，南方的火鍋丸子在陜西市場(chǎng)生根，劉亞萍成為市場(chǎng)里第一波做火鍋丸子的經(jīng)銷(xiāo)商，順利拿下馥華、李老二等知名品牌的代理權(quán)。

一路走來(lái)，劉亞萍說(shuō)自己很感激廠家給予她的支持。“馥華老爺子在我困難時(shí)說(shuō)，他不希望我做多大的業(yè)績(jī)，只要把這個(gè)店撐起來(lái)，就是成功。他們的支持，激勵(lì)著我不斷前進(jìn)。”

03

堅(jiān)持高端打造爆品

作為女人，在凍品圈里與男人們競(jìng)爭(zhēng)廝殺，很是不易。丈夫去世后，劉亞萍柔弱的雙肩扛起了更重的擔(dān)子，看著父母、孩子和員工，她強(qiáng)打精神，一次次投入到“戰(zhàn)斗”中。

十年來(lái)，劉亞萍遭遇過(guò)背叛，也遇到過(guò)很多不公平的事情，但她認(rèn)為只有經(jīng)歷過(guò)磨難，才會(huì)更加珍惜生命。她很感激曾經(jīng)欺騙過(guò)、折磨過(guò)她的人，是他們?cè)炀土私袢崭鼒?jiān)強(qiáng)的自己。

上天不會(huì)辜負(fù)善良勤奮的人。劉亞萍以德報(bào)怨、勤勞善良的精神，深深影響著團(tuán)隊(duì)成員。“我們公司員工流失率很低，很多人從2009年起就一直跟著我。”劉亞萍說(shuō)，“我們的業(yè)績(jī)不敢說(shuō)是第一，但在德行、凝聚力上得到了同行及合作伙伴的認(rèn)可，大家更像親人一樣。”

如今，火鍋料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，專(zhuān)注于運(yùn)營(yíng)高端產(chǎn)品的劉亞萍卻毫不擔(dān)心，她認(rèn)為未來(lái)必定是高端產(chǎn)品和終端市場(chǎng)的天下，低端產(chǎn)品越是難以為繼，高端火鍋丸子越具有生命力。“面對(duì)低端貨的沖擊，我們也曾徘徊過(guò)，但最終仍選擇了高端路線，并以此影響更多的終端客戶(hù)。”

堅(jiān)持高端、打造爆品，劉亞萍的火鍋料生意越做越好，龍蝦球、蟹籽福袋、撒尿丸每個(gè)月可以走量上千件。在此基礎(chǔ)上，她增加了信良記小龍蝦等。

注重產(chǎn)品生命力和健康程度，是劉亞萍對(duì)高端路線的定位。“我選好產(chǎn)品，做足服務(wù)，是為了讓客戶(hù)獲更多利益，大家共同發(fā)展。未來(lái)，我們做生意會(huì)和外國(guó)一樣，只要產(chǎn)品、服務(wù)好，一杯咖啡就能談成，正所謂大道至簡(jiǎn)。”

對(duì)于現(xiàn)在的生活，劉亞萍說(shuō)自己每一天都活在感恩里。幸福是奮斗出來(lái)的，未來(lái)將帶著團(tuán)隊(duì)，在正見(jiàn)、正思維、正能量的熏陶下，更加自信、更加努力地迎接美好的明天。

注：文中配圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知

往期回顧：

百?gòu)?qiáng)凍品商丨朱旭峰：打好組合拳，成就小商品城里的凍品大王

百?gòu)?qiáng)凍品商丨司現(xiàn)民：在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的地方、做對(duì)的生意

百?gòu)?qiáng)凍品商丨左曉霞：做凍品是“心之所向”，所以“無(wú)問(wèn)西東”

百?gòu)?qiáng)凍品商丨趙峰：做“大哥”很多年，要訣是“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)+創(chuàng)新行動(dòng)”

百?gòu)?qiáng)凍品商丨胡新：做先行者，更要做模式創(chuàng)新者

百?gòu)?qiáng)凍品商丨韓松：與高手過(guò)招，才能成為高手

百?gòu)?qiáng)凍品商丨鄧根保：居安思危，順市而變，在變化中踩準(zhǔn)行業(yè)脈搏

百?gòu)?qiáng)凍品商丨趙俊保：從業(yè)務(wù)員到生產(chǎn)商，這個(gè)80后十年完成三級(jí)跳

百?gòu)?qiáng)凍品商丨陳志剛：謀定后動(dòng)，深挖渠道價(jià)值

百?gòu)?qiáng)凍品商丨趙忠義：“合縱連橫”東北市場(chǎng)，成就行業(yè)凍品大商

百?gòu)?qiáng)凍品商丨盛安妮：以誠(chéng)相待，成就20年廠商緣！

百?gòu)?qiáng)凍品商丨鄒北風(fēng)：20年從南走到北，三次蛻變成就華麗人生！

百?gòu)?qiáng)凍品商丨劉國(guó)銀：從前臺(tái)到大佬，她五年做出一個(gè)億！

百?gòu)?qiáng)凍品商丨于萍：敢于自我革命的東北凍品“一姐”！

百?gòu)?qiáng)凍品商丨李永鴿：從“黑土地”上崛起的億元大商

百?gòu)?qiáng)凍品商丨孫萬(wàn)良：巧布終端，精耕渠道，將凍品送入尋常百姓家

百?gòu)?qiáng)凍品商丨黃漢濱：高端火鍋料難做？這位85后凍品新商可不這么看

百?gòu)?qiáng)凍品商丨曹憲輝：堅(jiān)守小終端，“先苦后甜”成大商！

百?gòu)?qiáng)凍品商丨邢煒：假·霸道總裁，真·凍品創(chuàng)二代

百?gòu)?qiáng)凍品商丨鄭鳳聲：將做“爛”的品類(lèi)做到千萬(wàn)級(jí)別，比廠家更懂產(chǎn)品

百?gòu)?qiáng)凍品商 | 任金榜：任何不考慮利潤(rùn)的銷(xiāo)量，都是耍流氓！

百?gòu)?qiáng)凍品商丨李善領(lǐng)：看85后董事長(zhǎng)如何玩轉(zhuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)+凍品”新模式！

百?gòu)?qiáng)凍品商丨王濤：惜才，就要下血本留人才