運(yùn)城 呂先生：

前段時(shí)間，我們當(dāng)?shù)貛讉€(gè)經(jīng)銷商找到我，建議將各自的公司合并起來，成立一家新公司。這樣一來，一是合并了倉庫、車輛、辦公室，降低了成本;二是合并了客戶，增加了對(duì)終端和上游廠家的話語權(quán)。

請(qǐng)問業(yè)內(nèi)專家，這種合伙公司具體該怎樣運(yùn)營?

大家若是各做各的生意，有錢自己賺，有損失自己兜著，也沒啥可扯皮的，但合伙做生意，什么都要分?jǐn)偂⑹裁炊家阗~，每個(gè)人的想法不一樣。

所以如果合并了之后出現(xiàn)許多新問題，甚至是嚴(yán)重沖突，到時(shí)再散伙的話，對(duì)每位參與者都是重大損失。

為了安全起見，打算合伙之前，你們需要先做一些基礎(chǔ)工作：

1

處理歷史遺留問題。

無論是內(nèi)部管理層面的歷史遺留問題(例如員工離職的賠償清算)，還是外部經(jīng)營層面的歷史遺留問題(例如下游客戶的陳列費(fèi)用兌現(xiàn))，各家都要先主動(dòng)清查和處理，各自承擔(dān)處理費(fèi)用。原則是，不把老問題帶到新公司。

2

做組織架構(gòu)和崗位說明。

提前把新公司的組織架構(gòu)做好，把需要新設(shè)置的部門規(guī)劃出來(規(guī)模過億的經(jīng)銷商公司，一般要增設(shè)人事部、行政部、市場(chǎng)部、督查部等)。組織架構(gòu)里，就可以明確管理線條和隸屬關(guān)系。同時(shí)，組織架構(gòu)也推理出了部門設(shè)置，以及部門里涉及到的各個(gè)崗位設(shè)置。

每個(gè)崗位都要有崗位說明書，將各崗位的工作范疇、責(zé)任權(quán)限、考核重點(diǎn)、對(duì)應(yīng)的職業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、上下級(jí)關(guān)系、發(fā)展空間等內(nèi)容明確界定出來。

3

基礎(chǔ)規(guī)章制度。

即最起碼的管理章程，例如行為守則、職業(yè)操守、考勤、入職、轉(zhuǎn)正、晉升、輪崗、離職、獎(jiǎng)懲等方面的量化標(biāo)準(zhǔn)。

4

發(fā)展規(guī)劃。

新成立公司，自然要有未來的發(fā)展規(guī)劃，這個(gè)得提前做。公司的發(fā)展規(guī)劃，即以時(shí)間為軸線分列出市場(chǎng)定位，包括行業(yè)排名目標(biāo)、業(yè)績(jī)目標(biāo)、毛利目標(biāo)、凈利目標(biāo)、產(chǎn)品組合目標(biāo)、公司品牌影響力目標(biāo)等具體的目標(biāo)點(diǎn)。

5

客戶清理。

經(jīng)銷商是靠下游客戶吃飯的，合并就要把大家的客戶都合在一起。那么，在前期，各家就得梳理客戶資源，包括客戶信息的匯總、逐一核實(shí)、分級(jí)分類、建立詳細(xì)檔案。

營銷專家 潘文富