如今形勢(shì)下，做經(jīng)銷商很不容易。近年來(lái)，零售業(yè)多次上演超市關(guān)門(mén)，老板跑路，欠薪大戲!不少經(jīng)銷商被蒙在鼓里而遭受損失。

最近，又有一家超市上演“跑路大戰(zhàn)”，而且跑得相當(dāng)快，開(kāi)業(yè)僅20天就跑，還卷走數(shù)萬(wàn)租金和貨款。

詳細(xì)情況，我們一起來(lái)看下!

1、無(wú)錫一超市開(kāi)業(yè)20天就跑路

卷走近20萬(wàn)租金

近日，無(wú)錫一超市才開(kāi)20多天就關(guān)門(mén)，租戶近20萬(wàn)租金打水漂 。

這家超市位于惠山區(qū)錢(qián)橋，從開(kāi)業(yè)到關(guān)門(mén)僅僅只有20多天。這里的租戶承包了肉攤、水果攤、珠寶柜臺(tái)等，大多交了一年的租金，多達(dá)十幾萬(wàn)元。如今超市無(wú)法營(yíng)業(yè)，他們的租金卻拿不回來(lái)了。

在超市外面的柱子上，貼了三張公告和一張溫馨提示， 租戶們講，他們事后了解到，租給他們攤位的實(shí)際上是二房東童先生，超市的租金、水電費(fèi)等他也沒(méi)有跟大房東結(jié)清 。

租戶猜測(cè)，應(yīng)該是二房東把他們的租金給卷跑了。如今，二房東不見(jiàn)人影，電話也不接，商戶只能向大房東要回這筆租金。

租戶們說(shuō)，超市關(guān)門(mén)前沒(méi)有提前通知他們，關(guān)門(mén)當(dāng)日還在正常營(yíng)業(yè)。

如今超市無(wú)法營(yíng)業(yè)，二房東也不見(jiàn)蹤影，這些租戶的租金到底該向誰(shuí)來(lái)討呢?

自2013年以來(lái)，實(shí)體店倒閉潮不斷加劇，尤其是在近兩年，商超倒閉、跑路更是屢見(jiàn)不鮮，不僅租戶，經(jīng)銷商也是受害者。而這一切的罪魁禍?zhǔn)拙褪恰d銷!

2、從賒賬到賒銷，市場(chǎng)主權(quán)易主

說(shuō)到賒銷一定要提到賒賬，賒賬的問(wèn)題在經(jīng)銷商之中由來(lái)已久。最初的時(shí)候，賒賬在于解決比較親密的合作客戶的短期資金問(wèn)題，能夠形成長(zhǎng)期的合作。在賒賬開(kāi)始的階段，經(jīng)銷商處于市場(chǎng)的把控階段，把握產(chǎn)品和市場(chǎng)渠道占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

而賒銷則是賒賬的更進(jìn)一步。隨著市場(chǎng)發(fā)展，銷量增長(zhǎng)的緩慢和市場(chǎng)大量新品的涌現(xiàn)，特別近兩年整體市場(chǎng)的下滑，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，不少經(jīng)銷商的模式開(kāi)始轉(zhuǎn)變成為賒銷。

起初，經(jīng)銷商大多是為了銷量，主動(dòng)將產(chǎn)品賒給終端，獲取終端的占有，從而以終端數(shù)量增長(zhǎng)換取市場(chǎng)增長(zhǎng)。但在這個(gè)過(guò)程的演化中，經(jīng)銷商卻慢慢失去了市場(chǎng)的主權(quán)，導(dǎo)致終端占據(jù)主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)完成了從對(duì)產(chǎn)品的爭(zhēng)奪到對(duì)終端的爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)變。

此類狀況是在中小型終端之中，而對(duì)大型商超，經(jīng)銷商一直處于弱勢(shì)的地位，產(chǎn)品大多數(shù)有較長(zhǎng)的賬期，還存在任務(wù)，費(fèi)用等，與賒銷基本沒(méi)有差別。

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和惡化，讓經(jīng)銷商把賒銷當(dāng)做是救命稻草。

3、賒銷“美夢(mèng)”逐漸破裂

任何新的形勢(shì)在前期都有一定的效果，賒銷的前期，經(jīng)銷商依靠這樣的模式快速占據(jù)終端，快速占據(jù)市場(chǎng)，獲得了一定的收益。但是，“好”的手段總是在短時(shí)間之內(nèi)就被模仿，越來(lái)越多的經(jīng)銷商爭(zhēng)相學(xué)習(xí)，經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)再次惡化。

這一次競(jìng)爭(zhēng)的惡化，遠(yuǎn)比其它的威脅要大得多。經(jīng)銷商失去了對(duì)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，賒銷爆發(fā)之后不僅是資金的問(wèn)題更多是大量的臨期產(chǎn)品、過(guò)期產(chǎn)品問(wèn)題。終端對(duì)此往往不負(fù)任何的責(zé)任，在產(chǎn)品即將到期的時(shí)候，說(shuō)一句“賣不掉，你拉走吧”就和他們無(wú)關(guān)了。

大多數(shù)終端對(duì)賒銷產(chǎn)品本身并沒(méi)有太多的熱情，加之和他們本身的利益聯(lián)系也不是很大，自然也無(wú)法調(diào)動(dòng)他們精心運(yùn)營(yíng)的激情。終端配合度不夠，甚至感覺(jué)產(chǎn)品本身就賣不掉，不夠好，才會(huì)采用這樣的模式，因此造成產(chǎn)品長(zhǎng)期滯銷。

經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)惡化，底線越來(lái)越低。總是沉浸在產(chǎn)品鋪出去就是賣出去了，大量的壓貨，鋪貨，實(shí)則只是把倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)到了終端。

賒銷只是一場(chǎng)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)下的“美夢(mèng)”，夢(mèng)醒之時(shí)就是夢(mèng)碎之時(shí)。

所以經(jīng)銷商選擇終端合作時(shí)，一定要擦亮眼睛，注意高效回款是大前提，這樣萬(wàn)一有終端發(fā)生關(guān)張、跑路的事情，損失不至于太過(guò)慘重。

最后，冷食君把下面這段話送給那些還在猶豫中拖欠供應(yīng)商貨款的超市和廠家：水能載舟亦能覆舟，就看你還想不想在這個(gè)行業(yè)混了!

再難，也要講誠(chéng)信

再難，不要說(shuō)話不算數(shù)。

堂堂正正做人，明明白白做事。

永遠(yuǎn)不要丟掉別人對(duì)你的信任，

因?yàn)閯e人信任你，

是你在別人心目中存在的價(jià)值。

一窮二白咱不怕，怕在不講信用。

山窮水盡咱不怕，怕在不敢承擔(dān)。

只要踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印，

什么都會(huì)有，一切可以從頭再來(lái)。

來(lái)源：納食