在第十四屆中國冷凍食品千商大會暨社區(qū)電商與新零售峰會上，行業(yè)大咖分享的干貨滿滿，讓我們一起繼續(xù)回顧，看看煙火客創(chuàng)始人鐘輝帶來了哪些干貨。

△煙火客創(chuàng)始人  鐘輝

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經(jīng)銷商如何成為區(qū)域霸主？

對經(jīng)銷商來講，能起作用的就是渠道和便利。如果廠家或新的平臺取代了你的渠道價值，經(jīng)銷商其實也就失去了價值。

那么，經(jīng)銷商如何成為營銷活動的渠道主角，成為區(qū)域霸主？

鐘輝建議從6個方面來做：

一是占地為王。一定要做某個區(qū)域、某個領(lǐng)域、某個場景的王，對自己的目標要明確。

二是控制終端。企業(yè)提供的是產(chǎn)品，經(jīng)銷商能提供的更多是服務(wù)。如果不去做服務(wù)，不做好維護，可能瞬間就被別的客戶所取代。

三是提升效率。經(jīng)銷商的整個利潤空間其實就來自于效率、周轉(zhuǎn)率。如果資金利用率做不好，賣貨就是虧錢的。

四是優(yōu)化供應(yīng)。選擇供應(yīng)商對經(jīng)銷商很重要。要去選那些能助你一臂之力的廠家，要準確判斷哪些廠家能讓你越做越大。

五是絕對掌握。要能掌控自己公司的決策權(quán)。

六是系統(tǒng)運營。要持續(xù)發(fā)展，離不開一個系統(tǒng)的運營組織能力。只有系統(tǒng)地發(fā)展，企業(yè)才可能有持續(xù)的未來。

對于經(jīng)銷商而言，職業(yè)化才能促進強大的可持續(xù)化。

那么，經(jīng)銷商在什么時候可以考慮職業(yè)化？鐘輝認為，當公司經(jīng)銷產(chǎn)品年收入超過5000萬時是比較合適的時機。  

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職業(yè)化體系打造 

職業(yè)化打造，首先明確公司的戰(zhàn)略定位。

戰(zhàn)略×組織能力 = 企業(yè)成功，

坐商——行商——品牌商——供應(yīng)鏈公司

職業(yè)化打造，核心是提升組織能力！而組織提升的關(guān)鍵是人才隊伍搭建！

那么，人，從哪里來？

內(nèi)部：二代傳承

外部：職業(yè)經(jīng)理人

人才隊伍搭建，會遇到各種各樣的困惑。

如何系統(tǒng)化的去提升組織能力？圍繞“3個問題”去做。 

1.老板要做好什么樣的角色？

2.核心關(guān)鍵的崗位是哪些？

3.如何保持公司人才池的活力穩(wěn)定？

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1. 老板要做好什么樣的角色？

定基調(diào)：共識好方向、創(chuàng)造好的氛圍

明方向：確定目標、給員工指清楚方向

給資源：給錢給資源，給員工支持

抓關(guān)鍵：關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵人才

驗成果：檢驗成效、方向偏了要及時去調(diào)整

2.核心關(guān)鍵的崗位是哪些？

人才隊伍搭建，需要知道什么是核心關(guān)鍵崗位？

核心職位是對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)運行和未來的業(yè)務(wù)成長至關(guān)重要的職位。

1、這些職位的人才流失會給業(yè)務(wù)造成重大影響

2、個別情況會包括幾個特殊職位-人才稀缺的職位

核心崗位清單：

承載戰(zhàn)略目標核心崗位：客戶需求、財務(wù)需求、流程需求、學習與成長需求

公司價值創(chuàng)造核心崗位：銷售活動、支持活動、總部、分部、服務(wù)終端等

3.如何保持公司人才池的活力穩(wěn)定？

人才隊伍搭建，關(guān)鍵在于保持公司人才池的活力

可以從選人、育人、用人、留人等方面來努力。

選：積累雇主品牌，提升對外人才吸引力，核心是要實現(xiàn)人才融入，人到公司了不是結(jié)束，融入到公司里面才是初步勝利。

育：需要有自己的人才培養(yǎng)體系架構(gòu)

用：用對人、用好人、降成本、提人效，要實現(xiàn)人才的循環(huán)流動。分層級/分區(qū)域進行人才盤點，做好人才盤點九宮格，

第一梯隊：紅色格，充分信任，要有授權(quán)、優(yōu)先提拔激勵

第二梯隊：綠色格，高產(chǎn)出骨干人才，需要進行重點培養(yǎng)、給機會發(fā)展

第三梯隊：藍色格，要加強對業(yè)績的輔導(dǎo)，針對性提高技能

第四梯隊：黃色格，要不斷的培訓，選擇性去做篩選，不合適的淘汰

留：根據(jù)不同的群體采取差異化的留人策略