9月4日，瑞幸咖啡正式宣布與貴州茅臺達成戰(zhàn)略合作，成為首個與貴州茅臺達成戰(zhàn)略合作的中國連鎖餐飲品牌。瑞幸×茅臺的聯(lián)名醬香拿鐵也不斷刷屏。

企業(yè)跨界聯(lián)名營銷不是首次，效果這么上頭嗎？

冷食君就帶大家盤一盤，近來食品飲料行業(yè)那些別具一格的聯(lián)名營銷。

1

瑞幸×茅臺聯(lián)名

醬香咖啡登上熱搜

9月4日，瑞幸咖啡正式宣布與貴州茅臺達成戰(zhàn)略合作，成為首個與貴州茅臺達成戰(zhàn)略合作的中國連鎖餐飲品牌。

在“瑞幸咖啡×貴州茅臺戰(zhàn)略合作啟動儀式”上，雙方聯(lián)合推出了“醬香拿鐵”，每一杯都含有53度貴州茅臺酒，讓消費者體驗到美酒加咖啡的完美交融。據(jù)悉，該產(chǎn)品已于當日在瑞幸咖啡全國門店上線。

作為兩個來自于不同行業(yè)的領(lǐng)先品牌，瑞幸咖啡與貴州茅臺有著相同的高品質(zhì)追求。“共同的高品質(zhì)”是本次雙方達成戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)，在為消費者帶來創(chuàng)新的產(chǎn)品體驗的同時，也將引領(lǐng)消費新趨勢，開創(chuàng)市場新機遇，為雙方企業(yè)的長期發(fā)展激發(fā)出更大的活力。

當天，瑞幸×茅臺聯(lián)名醬香咖啡便登上熱搜，朋友圈、視頻號、抖音等社交平臺紛紛刷屏。

瑞幸咖啡董事長兼CEO郭謹一表示：“此次雙方戰(zhàn)略合作的出發(fā)點，就是為消費者提供更高品質(zhì)、更優(yōu)體驗的產(chǎn)品與服務(wù)。”

貴州茅臺黨委書記、董事長丁雄軍說，這次與瑞幸咖啡合作開發(fā)的醬香拿鐵，每杯添加了茅臺酒，歷經(jīng)專業(yè)團隊上百次的調(diào)試，實現(xiàn)了濃郁醬香和咖啡醇香的融合。

2

聯(lián)名跨界已成熱門營銷

事實上，跨界聯(lián)名已經(jīng)成了各大企業(yè)的熱門營銷手段。

◎  大窯XKFC

8月21日，大窯xKFC首次聯(lián)名，推出柑橘汽水味冰激淋，肯德基全國門店同步上市，一經(jīng)推出便大受歡迎。

◎  光明冷飲X太極集團

7月中旬，據(jù)光明冷飲以及太極集團官方微博發(fā)布消息，光明冷飲與太極集團跨界聯(lián)名的藿香味小雪糕重磅雙重清涼上市。消息一出，就引得根據(jù)官方發(fā)布的《藿香味小雪糕免費領(lǐng)取活動城市分布圖》領(lǐng)取，引得網(wǎng)友一陣追捧。

◎  中街1946x 猿輔導

同樣是7月中旬，中街1946宣布， 推出中街1946x 猿輔導“冷知識冰棍”。

文數(shù)學英語科學，4個口味，每一款雪糕的外包裝上都有對應(yīng)學科的答題挑戰(zhàn)。這個暑假，猿輔導邀請你用一根冰棍的時間解一道題。

◎  紫燕百味雞X元氣森林

8月2日，佐餐鹵味界“龍頭”紫燕百味雞與飲料界“黑馬”元氣森林聯(lián)名外賣套餐正式上線外賣平臺，雙方強強聯(lián)手，以“紫氣東來”組合名新鮮出道！

鮮香鹵味與冰爽氣泡水的跨界搭配，將成為這個夏天里的暢享良品，為廣大消費者帶來夏日飲食新體驗。

◎  奈雪的茶X瀘州老窖

8月21日-8月27日，瀘州老窖跨界奈雪的茶推出聯(lián)名開醺禮盒，聯(lián)名小游戲也同步上線。據(jù)悉，2款禮盒分別為瀘州老窖特曲版和百年瀘州老窖窖齡60年版，包含瀘州老窖和奈雪的茶不同爆款產(chǎn)品，以及隨行杯、特調(diào)棒、調(diào)酒卡片，按照調(diào)酒卡片，可以解鎖對應(yīng)的4款特調(diào)飲品。

此外，還有早在2019年就進行聯(lián)名的琉璃鯨和五糧液，推出的五糧液金巧冰淇淋也一度引得網(wǎng)友競相打卡……

3

跨界營銷聯(lián)名要有相關(guān)與互補性

所謂品牌聯(lián)名營銷是一種熱門的營銷方式，通常指的是將兩個品牌在同一商品或服務(wù)上聯(lián)合標注，使不同品牌進行碰撞、融合，帶來更具營銷力的品牌效應(yīng)，吸引消費者購買該商品或者服務(wù)。

有行業(yè)人士表示，進行跨界聯(lián)名營銷時應(yīng)注意，品牌的聯(lián)名對象應(yīng)該具有一定的相關(guān)性和互補性。兩個品牌之間的合作應(yīng)該能夠形成共同的價值和利益，以吸引更多消費者的關(guān)注和認同。

以瑞幸與茅臺聯(lián)名推出的“醬香拿鐵”為例，“醬香拿鐵”具有獨特的組合和創(chuàng)新的概念，吸引了消費者的好奇心和興趣。咖啡和茅臺這兩個品類在市場上具有不同的消費群體和市場需求，聯(lián)名推出的產(chǎn)品可以滿足不同消費者的需求，擴大了產(chǎn)品的受眾范圍。

“茅臺和瑞幸分別是國內(nèi)白酒和咖啡領(lǐng)域的頭部企業(yè)，二者的合作可謂是各取所需、強強聯(lián)手。一方面，茅臺通過與瑞幸的合作使其品牌年輕化提速，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣；另一方面，對于瑞幸來說，它與茅臺的合作也有助于其提升自身在咖啡行業(yè)的綜合實力與品牌調(diào)性。這對于雙方整體的流量、銷量、品牌和渠道都有較好的加持。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬稱。

此外，營銷策略應(yīng)該注重創(chuàng)新和獨特性。跨界聯(lián)名營銷要能夠突破傳統(tǒng)的框架，給消費者帶來新鮮感和驚喜，激發(fā)他們的興趣和購買欲望。且營銷活動的宣傳和推廣要具有足夠的力度和廣度，營銷策略應(yīng)該注重用戶體驗和價值傳遞，聯(lián)名產(chǎn)品和活動要能夠給消費者帶來實際的好處和價值，讓他們感受到品牌的用心和關(guān)懷。

另外，品牌實力也是品牌聯(lián)名首要考慮的因素，尤其是在各種“聯(lián)名款”泛濫的當今市場，聯(lián)名合作尤其考驗品牌創(chuàng)新實力。